Margem de Lucro na Revenda de Camisas
Faturar não é lucrar. A margem é o que sobra depois de todos os custos.
Margem é o que resta do preço de venda depois de custo da peça, frete, taxas e eventuais perdas. Calcule sempre sobre o custo total, não apenas sobre o valor da peça.
Margem bruta e margem real
Margem bruta é preço de venda menos custo do produto. Margem real desconta também frete, taxas de pagamento, embalagem e o custo eventual de uma troca.
Quem trabalha só com margem bruta costuma descobrir o problema no fim do mês, quando o caixa não bate com o volume vendido.
O que corrói a margem
- Desconto dado sem critério para fechar venda.
- Frete assumido por conta própria sem embutir no preço.
- Peça parada em estoque por escolha errada de modelo ou tamanho.
- Retrabalho de troca por informação errada na venda.
Como proteger
- Defina um piso de preço e não venda abaixo dele.
- Use os cupons de bonificação para reduzir o custo médio por peça em pedidos maiores.
- Venda combos em vez de dar desconto unitário.
- Registre cada venda com custo e receita para enxergar a margem real.
Nenhum resultado é garantido. A margem depende do preço que você consegue praticar no seu público e da sua eficiência operacional.
Perguntas frequentes
Cupom aumenta a margem?+
Reduz o custo médio por peça em pedidos que se enquadram na regra, o que amplia a margem se você mantiver o preço de venda.
Vale vender mais barato para girar?+
Só se o volume adicional cobrir a margem perdida. Faça a conta antes.